在互联网医疗生态中，医院、医生、患者、药品、保险是核心的五要素。在互联网医疗商业模式探索中，始终离不开这五个要素，或者以不同的方式向其中一方收费，或者向其中多方混合收费。

互联网医疗商业模式。简单来说，就是互联网医疗企业靠什么或通过什么途径赚钱。互联网商业模式很多，目前在各行各业都有成熟案例，内容、广告、电商、增值等等互联网商业模式设计。

在国内，由于医疗管理体制、支付体制、保险体制、医疗健康观念等与国外不同，虽然拥有互联网医疗用户的数量甚至流量优势，但是成熟的互联网医疗商业模式还在持续探索中。

根据互联网医疗生态中医院、医生、患者、药品、保险的核心五要素来划分，互联网医疗模式可主要分为以下五种：

1.向用户（患者）收费

在医疗市场上，用户的服务消费意识低下，就算在传统的线下就诊模式下的医疗服务都难以形成高额的诊疗费，国内人们并不愿意为服务买单，更何况是基于互联网的疾病问诊咨询、健康服务。

例如构建用户健康激励体系，提高用户活跃度，增加用户流量，同时加强优质健康内容运营或健康教育直播等方式，通过广告获得广告流量收益或向用户卖健康类产品获得产品收益。

这类商业模式还正在探索中，市场需求相对低频，相对其他行业用户流量较低，难以形成规模化收益。

2.向医生收费

医生处于医疗体系的最核心位置，一切互联网医疗行为都离不开医生的参与。针对医生端的互联网医疗，主要产品分为医生服务、医患交流、医疗资讯等。

医生服务类主要是面向医生群体的社区交流，方便医生间病例讨论、疑难解答、知识分享等，这类主要是积累丰富的医疗数据资源，提高医生黏性，围绕医生群体拓展其他增值类服务，暂时医生没有付费的动力。

医患交流类主要是支撑面向C端用户的互联网医疗，往往这类产品是补贴医生，只收取少量的运营管理费，基本由用户买单。

医疗资讯类主要提供医学界的行业资讯，如重大新闻、专家讲座等，这类产品也无法向医生直接收费，通常通过广告、数字营销等模式盈利。

3.向医院收费

面向医院收费存在两种模式：一种是导医模式，通过与医院的合作引流来实现盈利的模式；一种是运营模式，帮助医院建立并运营互联网医疗平台。

互联网医疗企业借助自身的互联网运营能力，帮助医院拓展增值医疗服务，但是这种模式目前还没有成熟案例出现。

4.向保险公司收费

中国的医疗保险体制决定了社会医保是主流，而且是政府官方主导，与实体医保定点医院对接，目前不太可能与互联网医疗扯上关系，所以这里的保险公司是指商业保险公司，商业保险覆盖率相对而言非常低，但是也不排除未来的发展潜力。

目前一些互联网医疗平台推出医生停诊险、意外险等，只是互联网流量变现的方式之一，成为商业保险的营销渠道之一，两者没有真正结合，规模化的收费模式没有形成。

5.向药企收费

互联网医疗连接了大量的医生与用户患者，药企通过互联网医疗平台的数字营销推广药品，另外就是药品广告，在互联网医疗还不够成熟的条件下，药品营销及广告会降低用户的产品体验，“走在钢丝上的商业模式”，风险较大。

以上五种面向医疗生态五要素收费的商业模式有的可以实现盈利，而有的则认为不太实际，无法规模化盈利，不具备商业模式本质，但是其中体现了一种重要的方向，互联网模式的第三方转移支付，比如医药电商、渠道、广告等。

哪里有支付，那里就有现金流水，自然少不了金融方的参与。目前市场上以医院为主体的互联网医疗服务平台就有银行支付模式，这种以医院为主体的移动互联网医疗服务平台建设，主要主导方为医院、政府、互联网医疗企业。

医疗因其特殊性，没有医生的参与，就没有医疗行为的产生，包括互联网医疗。有句话说，得医生者得天下，只有掌握了医生资源，才有可能实现商业模式。

现在不少互联网医疗平台总是喜欢号称自己拥有多少注册医生，但是医生的数量多少并不是决定因素，最核心的是有多少优质的医生资源，医生愿意在平台上花费多少时间与精力，能够创造的价值才是决定因素，用户愿意买单的是优质的医疗服务。

用户希望通过互联网平台把自己与医生联系起来，但又不想让自己的生活变复杂，不想不断被互联网医疗平台提醒做这做那，那些往往不是自己想要做的，只是想在需要时能够更好的获取医疗服务，所以精准就显得尤为重要。

凭借医生价值创造，结合数据价值驱动，未来互联网医疗将实现精准优质的医疗服务，实现按服务效果付费。其中衍生出的商业模式如第三方评价、保险控费、药物挖掘等，取决于医生的价值创造。

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